金蛇共舞 顾地同飞——马鞍山顾地2013年经销商年会胜利召开

作者:马鞍山顾地 汪小丽 来源:本站 点击次数: 次 更新时间:2013-06-03 13:43


      2013年5月26日至28日,以“金蛇共舞·顾地同飞”为主题的马鞍山顾地2013年经销商年会,在安徽九华山五溪山色酒店盛大召开。出席会议的有公司主要领导及马鞍山顾地在安徽、上海、江苏、浙江等华东地区的主要经销商代表和工程客户。

      上午会议的主要内容有,马鞍山顾地商务总监马小春致开幕词,并介绍了公司商务情况;浙江义乌未来水暖陶瓷有限公司总经理陈爱青、南通仁洲管业有限公司总经理王仁洲作为经销商代表发言;顾地科技研发中心主任李贤梅,带领重庆顾地产品专员冉超介绍了现推广的新产品情况。

      马总介绍到,2013年前两个季度公司销量同比保持较快增长,对于竞争激烈的华东市场来说,这样的成绩值得肯定。同时,马总也强调:“马鞍山顾地投产不久,现阶段工作中仍存在不足,整个公司团队相对比较年轻,生产人员、商务人员以新人居多,工作热情高,但缺乏经验。所以我们会一步一步地完善,继续推行目标营销,完善服务,稳定老客户,开拓新市场,使大家的斗志更加昂扬、士气更旺盛地拥抱新市场,迎接新挑战。”马总的发言透露出,发展面临的机遇与挑战并存,而将马鞍山顾地打造成华东地区最具有竞争力的管道生产型企业的信心绝不会动摇半分。

      陈爱青女士与顾地合作已有十多年了,是资深的老经销商。此次被选为经销商代表,她的发言充分体现了马鞍山顾地与经销商之间始终携手合作的深厚情谊。正是有陈总这样始终追随与支持的经销商,顾地30多年的制管艺术才能得以延续与发扬。另一位经销商代表王仁洲先生则从专业领域发言分享销售经验。他阐述的实体店与网络营销相结合的模式,极大地启发了参会人员的思维,使大家有所开拓,也意识到在信息化社会的新形势下运用多渠道销售的重要性。

      公司领导紧扣市场规律,为广大经销商寻找新的利润增长点,特邀研发中心的李贤梅主任、冉超专员为经销商们带来新产品、新技术介绍。由顾地科技研发中心主任李贤梅女士作PP静音管、PP波纹管新产品介绍,由重庆顾地产品专员冉超先生作新技术介绍。尽管此部分会议占据时间相对较长,但是参会人员对此兴趣高昂。市场需求多变,只有不断的根据市场的变化而有针对性的研发、生产、推广新产品,才能做到保持市场竞争力,不被市场淘汰。

      下午会议期间,马鞍山顾地技术部部长王帮进先生与生产厂厂长周志武先生向经销商们介绍了公司的传统优质产品与公司的生产情况,让经销商对公司的产品、产质、产量有了进一步的了解。最后,由公司总经理董大洋先生作总结陈词。董总强调“公司含工程类的销量大幅增长,令人欣喜。但是目前市场环境依然比较严峻,人工成本、原材料价格不断上涨,大大压缩了利润空间。因此公司会不断加强管理,提高效率,降低损耗,使我们马鞍山顾地不仅有量的增长,也要使我们的毛利不断增加”。同时,他通过向经销商们全面介绍公司的运行情况、生产情况、销售情况,直面指出公司在生产与服务方面存在的一些问题,与经销商坦诚相对,分享心得与体验。董总的谈话极大地增加了双方之间的信任与信心。

      会后,公司还为经销商代表们精心准备了文艺演出和丰盛的晚宴。文艺演出别开生面,员工代表自告奋勇献上精彩的演唱,特邀嘉宾马鞍山艺术剧团带来了地方戏剧——黄梅戏表演,这些节目充分展现了马鞍山顾地的员工风貌和安徽地区的文化特色。整个表演现场气氛热烈,经销商代表也深受感染即兴高歌一曲,将演出推向高潮,为我们经销商年会画上圆满的句号。

      此次的经销商年会是一场承上启下的会议。公司上半年开局之势良好。同时,面临着华东市场潜力巨大,发展空间广阔的形势。要延续这样的成绩,并取得进一步的突破。首先需要我们用更优质的产品,更需要完善服务来为市场的开拓与维护打造坚实的后盾;其次需要经销商的鼎力支持与始终如一的支持与追随。此次会议便有效地向经销商传递了以上两点信息。同时,还使经销商们对公司产品的了解进一步加深,尤其是新产品的推广更为他们树立了更强的信心,经销商与公司的情感更加深厚。通过此次经销商年会的胜利召开,公司与广大经销商都树立了携手合作,再续辉煌的信心,许下了与顾地同飞的美好愿望。正是在公司领导的高度重视与精心策划下,在各部门的全力配合下,在各经销商的鼎力支持下,马鞍山顾地2013年经销商年会得以胜利召开。